當左岸芯慧得到以色列英菲尼迪A輪投資時(shí)，董事長(cháng)張波并沒(méi)有預料到，有一天公司的智慧農業(yè)產(chǎn)品和理念將走出國門(mén)，在“一帶一路”國家受到青睞。

 

“自2010年公司成立，幾乎所有的收入都投入了研發(fā)。2018年剛實(shí)現收支平衡，2019年迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，到目前拿到的訂單已達到7000萬(wàn)，預計今年訂單總額可達到1.5億元。”張波將一沓項目合同展示給記者看，“除了貿易項目，我們還與國家智能傳感器中心和上海航天技術(shù)研究院建立起聯(lián)合研發(fā)合作，所有成果雙方共享，這將為公司不斷提升技術(shù)創(chuàng )新能力提供強大支撐。”

 

上海左岸芯慧電子科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“左岸芯慧”)是一家擁有自主知識產(chǎn)權智能數字傳感器技術(shù)和智慧農業(yè)云平臺等軟硬件設備，致力于提供農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈智慧服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。2010年，當智慧農業(yè)這種農業(yè)發(fā)展的現代化形態(tài)開(kāi)始在我國試點(diǎn)時(shí)，左岸芯慧應運而生，并在良好的政策環(huán)境中扎根成長(cháng)。目前，由左岸芯慧核心技術(shù)成果轉化而來(lái)的全套農業(yè)生產(chǎn)整體解決方案，已經(jīng)覆蓋了設施農業(yè)、大田種植、水產(chǎn)及養殖等多個(gè)應用方向，成功落地的項目遍布全國近30個(gè)省市自治區農業(yè)企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)中，并于2018年正式進(jìn)軍國際市場(chǎng)。

 

智慧農業(yè)是未來(lái)農業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)是引領(lǐng)智慧農業(yè)發(fā)展的主體。相比較起步較早、發(fā)展完善的美國、以色列、德國等，智慧農業(yè)在我國起步晚、規模小、市場(chǎng)不完善。面對國際市場(chǎng)的激烈競爭，左岸芯慧憑借什么與其同臺競爭？記者進(jìn)行了采訪(fǎng)。

 

從車(chē)接車(chē)送到自己租車(chē)，再到車(chē)接車(chē)送

 

中國物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新技術(shù)落地海外，會(huì )不會(huì )水土不服？

 

張波仍然記得，與泰國正大集團合作初期，公司團隊躊躇滿(mǎn)志，認為公司的設備優(yōu)良、技術(shù)前沿，完全可以滿(mǎn)足對方的需要。但是，對方兜頭拋來(lái)的幾個(gè)問(wèn)題還是讓他頭腦一懵：你們公司的設備和技術(shù)能解決什么問(wèn)題？能把所有的監測數據與實(shí)際生產(chǎn)關(guān)聯(lián)起來(lái)嗎？能把每個(gè)養殖棚的管理人員由10多個(gè)人減少到2-3個(gè)人嗎？……

 

“這些都是要解決的實(shí)際問(wèn)題。要走出去，技術(shù)必須與對方需求相適應。”張波坦言，“我們碰了壁，才意識到真正能解決問(wèn)題的技術(shù)才是好技術(shù)，表面的酷炫是沒(méi)有任何意義的。”

 

為了改變創(chuàng )新技術(shù)與實(shí)際需求“兩張皮”，左岸芯慧成立了泰國項目攻關(guān)小組，由公司副總經(jīng)理兼技術(shù)總監熊焰帶領(lǐng)團隊深入當地調研，虛心向泰國農業(yè)專(zhuān)家請教，了解當地種養情況，在肉雞養殖中引入人工智能與邊緣計算技術(shù)，創(chuàng )新性地以畜禽養殖模型、云平臺、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集合工廠(chǎng)化生產(chǎn)流程，實(shí)現了養雞全程無(wú)人值守式的自動(dòng)化生產(chǎn)模式。

 

有實(shí)力才能贏(yíng)得真正的尊重。張波不無(wú)戲謔地說(shuō)，剛到泰國時(shí)，他們被奉為專(zhuān)家，去養殖場(chǎng)都是車(chē)接車(chē)送。發(fā)現左岸芯慧的技術(shù)不能馬上解決問(wèn)題，泰方立刻換了臉色，既不派車(chē)接送，也不派翻譯協(xié)助。第二次進(jìn)養殖場(chǎng)的熊焰一行就自己租車(chē)，全程直接英文交流。當左岸芯慧團隊展示出為對方量身定制的生產(chǎn)模型時(shí)，泰方的態(tài)度再次發(fā)生了180度轉變，給中國專(zhuān)家又恢復了“車(chē)接車(chē)送”的待遇。

 

“進(jìn)軍國際市場(chǎng)對我們來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)試煉。我們堅持走市場(chǎng)化的道路，只有經(jīng)歷了市場(chǎng)檢驗的技術(shù)，才是我們的立身之本，才能讓我們在世界浪潮中站穩腳跟。”張波介紹，2019年，左岸芯慧與泰國正大集團將在水產(chǎn)養殖、稻谷、玉米等水產(chǎn)品與大宗作物的現代化種養、產(chǎn)品安全追溯、新零售等領(lǐng)域展開(kāi)合作推廣，項目總規模達60多億人民幣。

 

中國很多領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新是先進(jìn)的，不是落后的

 

左岸芯慧為什么能在國外成熟的智慧農業(yè)方案提供商中脫穎而出？

 

張波透露：“我們的報價(jià)比德國、以色列要高。但是泰國正大集團還是選擇了我們。為什么呢？因為我們的智慧農業(yè)云平臺，能夠一張圖集納該集團在全球所有產(chǎn)業(yè)的實(shí)地數據和畫(huà)面，幫助他們完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的規劃和設計，實(shí)現自主掌控。”

 

這樣的先進(jìn)技術(shù)當然不是憑空得來(lái)。左岸芯慧的研發(fā)團隊都是“80后”“90后”，非常年輕，卻是航空軟件設計領(lǐng)域里的精兵強將。技術(shù)“領(lǐng)頭羊”——左岸芯慧總經(jīng)理古成龍早在大學(xué)期間就已聲名鵲起，其團隊曾在世界互聯(lián)網(wǎng)大賽中拿到第二名，比爾·蓋茨親自為其頒獎。擁有這樣的優(yōu)異團隊，公司剛剛成立就順風(fēng)順水，僅僅為高校提供物聯(lián)網(wǎng)模擬實(shí)習機，產(chǎn)值就達到500多萬(wàn)元。然而，張波馬上決定砍掉這個(gè)項目，“這樣的錢(qián)太好掙，這么優(yōu)秀的年輕團隊成為賺錢(qián)的機器，就太可惜了。”

 

2014年，公司拿到了一個(gè)項目，為吳明珠院士位于上海嘉定的哈密瓜研究基地裝上物聯(lián)網(wǎng)設備。在此之前，公司曾陸續嘗試過(guò)一些農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目，發(fā)現其中存在著(zhù)諸多問(wèn)題：農業(yè)生產(chǎn)現場(chǎng)環(huán)境多樣、電壓往往不穩定、傳感器種類(lèi)繁多、接口無(wú)法標準化等。公司團隊意識到，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的設備完成最基礎的數據收集，后續的集成分析和應用就是空中樓閣。

 

在這次項目承接中，古成龍向張波提出，要創(chuàng )新制造市場(chǎng)上還沒(méi)有的、統一口徑標準的傳感器。一個(gè)星期后，古成龍完成了五款傳感器，卻始終無(wú)法做好PH傳感器的接口標準化，為了幫他開(kāi)拓思路、突破瓶頸，張波特意邀請了美國ASI公司——全球第三大傳感器生產(chǎn)公司的中國廠(chǎng)家制造總監，前來(lái)與公司團隊做交流。古成龍在交流中受到啟發(fā)，一夜之后就做出了離子傳感器樣機，并在ASI中國實(shí)驗室試驗成功，0.001的精度差異突破了ASI公司的最高標準。

 

“這批統一口徑標準的傳感器，就是左岸芯慧的核心產(chǎn)品之一——智能數字傳感器。”張波感慨地說(shuō)，“中國在很多領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新是先進(jìn)的，不是落后的，完全有能力走出去，造福‘一帶一路’國家。”

 

不是為他們，而是幫他們，共贏(yíng)才是走出去的正確模式

 

“一帶一路”倡議提出后，印度尼西亞政府積極響應，愿意與中國攜手共進(jìn)，特別是在農業(yè)現代化和精準扶貧方面，積極引進(jìn)中國先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗，努力打造世界糧食基地。

 

印度尼西亞中央農村合作社聯(lián)盟是印尼全國合作社總社，主要負責印尼國內農業(yè)生產(chǎn)和保障食物安全。該聯(lián)盟目前擁有350萬(wàn)公頃農耕土地，未來(lái)十年計劃開(kāi)發(fā)1000多萬(wàn)公頃平原土地，除了進(jìn)行機械化、智能化農業(yè)種植，還要幫助500萬(wàn)印尼農民家庭脫貧。

 

在與該聯(lián)盟簽訂合作協(xié)議前，張波多次去過(guò)印尼，對印尼優(yōu)質(zhì)肥沃的火山灰土壤印象深刻，“我跟對方負責人說(shuō)，印尼這么好的土地，沒(méi)有污染，一定要走綠色安全生態(tài)農業(yè)的路子，既解決當地糧食安全還可以供應中國市場(chǎng)，實(shí)現兩國的共贏(yíng)。”張波的想法與對方不謀而合。雙方當即簽署了1000萬(wàn)公頃的聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議，后期還在印尼農業(yè)部的支持下又追加到2000萬(wàn)(3億畝)公頃。眼下，在印尼萬(wàn)隆，一個(gè)4.5萬(wàn)畝的智慧蔬菜種植示范基地正在如火如荼的建設中。

 

“走出去必須有共贏(yíng)的心態(tài)，而不是簡(jiǎn)單賺一點(diǎn)錢(qián)。要滿(mǎn)足對方的需求，就要去理解對方的理念，由被動(dòng)變主動(dòng)，不是為他們做什么，而是幫他們去完成他們自己的目標。”張波這樣總結。

 

走上國際舞臺，左岸芯慧展示出了“中國創(chuàng )造”的實(shí)力，更多的優(yōu)秀跨國企業(yè)也慕名而來(lái)，向這匹闖入世界智慧農業(yè)市場(chǎng)的中國黑馬拋出了“橄欖枝”。

 

全球保鮮技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)——日本DEN？BA株式會(huì )社的目標是在中國建立縣域冷鏈保鮮倉儲物流中心。他們主動(dòng)找到張波，要與左岸芯慧共同建立全球冷鏈物流的大數據平臺和運輸體系。

 

張波對這次的合作期待很高，“能跟強大的國際農業(yè)企業(yè)合作，對我們來(lái)說(shuō)意義非凡。這次合作讓我們距離自己的目標——搭建農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的智慧服務(wù)體系，更近了一步。”

 

來(lái)源：農民日報

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